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　　随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。

　　所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。消费者以品类来思考，最终以品牌来选择。而品牌宝座的争夺战，本质上也就是对品类的发展模式的优化，以及行业话语权的争夺。这也是宠物国货品牌之所以能够掀起“宠物新国货”热浪的核心因素之一。

　　步入2023年年底，一年一度的宠物新国货大会也即将在青岛召开。为让大家在会前能够更直观的感受宠物新国货的中流砥柱和新生代力量，宠物行业观察特别推出《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类中的国货品牌现状及趋势，供大家参考。

　　宠物零食脱胎于宠物食品，与主食、保健品共称为宠物食品三大类。从产品形态和细分市场来看，宠物零食品类主要以宠物狗零食和宠物猫零食为主。

　　其中，宠物狗零食主要分为肉干/肉条、洁齿骨/咬胶/磨牙棒、犬罐头、冻干、宠物饮品/奶、香肠、饼干、妙鲜包和奶酪等；宠物猫零食主要分为猫罐头、猫条/妙鲜包、冻干、肉干/鱼干、猫薄荷、猫草、宠物饮品/奶、猫布丁、猫奶酪、猫糖等。

　　宠物零食不仅是宠物和宠主共同体验的产品，也是连接宠物和宠主的纽带。在提高宠物幸福感的方式中，超过半数的猫狗主人都选择了喂零食。宠物零食还是训练宠物的有效奖励以及亲密双方关系的礼物。因此，尽管宠物零食具有一定的需求弹性，不及主粮的刚需性，但零食在养宠过程中仍具有着特殊的作用。

　　基于此，宠物零食品类的市场渗透率也在不断提高。据国海证劵此前调研数据显示，2021年宠物零食的消费渗透率已高达81.8%。且截至目前，宠物零食的渗透程度仍在持续增长。

　　同时，宠物零食虽然不是宠物的刚需性产品，但却能够满足宠主的两个方面诉求：

　　一是新消费升级趋势下的情感诉求，消费者通过购买零食喂自己的宠物来获得一个心理上的满足；

　　二是精细化养宠趋势下功能诉求，例如帮助宠物磨牙、补水、美毛、清洁口腔等。

　　而这，或许也是宠物零食市场近年来市场规模持续增长的主要因素之一。以美国市场为例，根据Packaged Facts发布调研报告显示，2022年welcome美嘉体育，，美国猫狗零食的零售额总计达114.5亿美元（包括通过实体店和在线零售商的销售额），同比2021年增长13%，连续三年实现两位数增长。

　　相较来看，中国宠物零食市场未来仍大有可为。据观研报告网数据显示，2010-2020年我国宠物零食行业市场规模从15.67亿元迅速扩张至367.57亿元，增长速度远高于宠物食品市场的总体水平。预计2022年我国宠物零食行业市场规模将超500亿元。

　　另据欧睿国际PASSPORT数据库显示，中国宠物零食市场由于创新频繁，受欢迎程度持续提升，18-22年复合增长率达18%，超过了大盘增速。

　　众所周知，国内宠物零食生产企业早期均以海外市场为主。因此，国内宠物零食品类具有天然的供应链优势和丰富的生产经验加持。但由于早期用户养宠观念和消费水平限制，国货宠物零食品牌反而未得到市场认可。

　　随着国内宠物行业的发展以及消费者健康养宠科学养宠的认知升级，倒逼了国内宠物食品品牌向着品质化和专业化不断发展。尤其是在宠物零食品类中，国产宠物食品品牌的偏好度和认可度逐年快速增长。据中信证券研究报告指出，国产品牌逐渐成为用户购买宠物零食的主流选择，在使用率前20名的犬猫零食品牌中，国产品牌有12个。

　　具体来看，一部分原因是因为进口宠物零食产品价格高、毛利率低的特性，使得国货宠物零食产品以更高的性价比占据了大半市场份额；

　　另一部分原因，则是相较于进口宠物零食品牌，国货宠物零食品牌对于消费者心理把控更准确，更具供应链优势，产品更新迭代的速度也更快。例如冻干宠物零食等新兴品类产品，兼具零防腐剂、高营养、便携带等多种优势，更符合天然健康的市场趋势，因此获得了更高的市场关注度。

　　这一趋势也带动了诸如丸味等国货宠物品牌在零食品类的布局。不仅于此，以丸味为代表的国货宠物品牌还在拓展零食品类的基础上，深挖了功能性零食的产品定位，进一步占领了消费者心智与偏好。

　　丸味于2017年正式进入宠物赛道。彼时国内许多养宠家庭正为“一碗粮”而困扰。消费者纠结于进口虽好，购买渠道却得不到保障。而国产品牌宠物食品的发展程度还未能满足市场需求。因此，丸味立志做出国际一线水平的产品，让广大宠物家长能够放心选择。

　　随后两年时间里，丸味不断探厂、研发、试错，最终于2019年上线第一款单品——鸡鸭主食冻干，之后又陆续上线了兔肉主食冻干和鸵鸟肉主食冻干，同时也率先将猪肉运用在主食冻干中，为宠物食谱提供更全面更多元的解决方案。

　　在六年的发展历程中，丸味也从未忘记自己的起点——使用全球领先的营养保留工艺，加速宠物饮食向更优质的状态转变。丸味不仅始终坚持自主把控各类供应商，也在单一动物蛋白的领域里不断深耕，从而在追求科学养宠的家庭中建立了非常坚定和稳固的品牌形象。

　　据介绍，丸味最初进军宠物赛道时，目标主要聚焦于低温烘焙品类。但经过各方面的考量之后，丸味决定转型将主食冻干作为品牌主打的核心品类。

　　通过深度的市场洞察和用户需求剖析，丸味打造出了爆款洁牙产品——冻干鸡脖，销售额超百万，这也是国内第一款以冻干食品为载体的洁牙产品，并且创新性添加了来自荷兰帝斯曼的洁齿黑科技，真正做到为家长省力，轻松为毛孩子减轻牙结石。

　　同时在产品研发的过程中，丸味经过长期调研和专业资料研究发现，宠物的过敏问题和肠胃问题远超想象，而单一动物蛋白配方的产品，不仅能守护爱宠娇嫩的肠胃，更重要的是能够帮助宠物家长们用最便捷的方式筛查过敏源，降低宠物过敏几率，还能方便用户在喂食的时候自主搭配肉源结构。因此，丸味放弃了大多数复合蛋白冻干welcome美嘉体育，，把“只用一种肉”当做核心基调，更专注于这种温和饮食模式的产品研发。

　　为了能让毛孩子拥有更多元化的饮食方式，丸味也一直专注于稀有肉源的探索和应用。在这个过程中，丸味还建立起了非常全面的基础营养数据库，更一步助力了产品研发的方向和数据支撑。

　　且随着品牌的发展和用户的反馈，丸味还发现众多养猫家庭在肾脏养护方面也非常关注。于是丸味还特别推出了控磷系列的主食冻干产品，既能预防也能养护，更能切实解决用户痛点需求。

　　此外，高精肌配方也是丸味的一大特点。早在消费者越来越讲究产品配料表透明度和公开度之前，丸味就已经把公开配料表细节和原材料占比当成了品牌长期战略的一部分。也正是得益于这种以宠物本身和用户需求为产品研发导向，专注解决宠物和消费者痛点问题的品牌理念，丸味在近年来迎来了快速发展，并收获了广大消费者和合作伙伴的肯定与信任。

　　而在产品研发方向上，丸味指出，当前品牌产品线以主食为导向，覆盖了冻干和湿粮这两大品类。未来，丸味也会根据细分赛道做出更能精准解决消费者痛点的产品。

　　例如随着消费升级以及宠物拟人化经济的崛起，国内宠物零食市场开始迈向精细化、多元化、功能化。在这种趋势下，丸味也积极拓展细分市场，并用更先进的技术和工艺丰富了旗下零食的产品组合。

　　这个战略决策一方面可以帮助丸味为主食品类更好地积累客户群体；另一方面，也能依托零食品类的消费特性，进一步扩大丸味的品牌认知度，同时也能更加轻松地积累用户好感度。

　　尽管冻干工艺具有十分突出的优势，但也正因这项工艺的独特性，导致冻干类产品容易出现氧化的问题。为了解决这个品类发展的限制器，丸味多次前往新西兰学习和研究，驾驶里程累计超8000公里，不仅学到了许多先进的技术，更关键的是解决了彼时国内冻干技术的最大难题——氧化。

　　为了防止产品氧化，丸味除了在工艺和技术上下足功夫之外，也改善了产品包装和脱氧剂。据悉，改良后的包装特别采用了铝箔和尼龙材质，五层厚度材质能够更好地隔绝空气。同时，脱氧剂采用了更高阶的保险技术，加强了吸收氧气的能力，能使包装内处于基本无氧的状态。

　　要做好产品，源头必须是重中之重。因此，丸味始终坚持自主把控供应商，成为了宠物行业第一家拥有全供应链管理的品牌。据介绍，丸味不仅与泰森、华英、丹麦皇冠等供应商都达成了深度合作，且各大供应商几乎都是该行业的龙头企业。这也是丸味对做出好产品十分有底气的核心因素之一。

　　而在渠道方面，丸味表示，大疫三年对各行业都产生了强烈的冲击。在这样的背景下，丸味对渠道布局也有一定的考量。疫情期间线下需要投入更多的人力和精力，因此品牌的布局就比较偏重于线%左右。而随着后疫情时代下市场的不断复苏，丸味也将逐步扩展线下渠道，挖掘优质的宠物门店，并建立深度合作。

　　同时，丸味也在线下渠道开拓更多的可能性。2022年，丸味和酷彩正式达成合作，目前丸味是酷彩在宠物渠道唯一正式授权的经销商。丸味认为，这样的结合更有助于品牌发力，未来或许能更好地拓展合作群体。

　　当前，宠物零食市场具体品类无限细化，品类边界仍在快速拓展。而用户观念的升级，新工艺和新食材的不断涌现，也无限拔高了宠物零食市场的上限。

　　进入2024年，宠物零食市场的机会和趋势进一步显现。诸如功能性的零食产品、以出行场景为基础研发的零食产品、以互动娱乐为核心方向的零食产品等细分趋势，或许都是值得宠物零食赛道玩家们重点关注的增长机会。

　　那么，面对市场的不断变化，国货宠物零食品牌应该如何找准新机遇，占位新周期？即将在12月20日在青岛西海岸新区红树林会议中心酒店举行的2023宠物新国货大会上，或许能给行业带来更准确的答案。

　　宠物新国货大会，诞生于2018年12月青岛，由宠业家和山东省宠物行业协会共同发起，是国内第一个以新国货为主题的大型行业会议。历经5年发展，先后在2018年-2019年青岛、2020年长沙、2021年成都、2022年线年再回青岛，预计现场参与人数将超1000人，主要参会人员由宠物品牌、工厂和渠道商的创始人、高管构成。

　　作为目前行业内规模领先的年度标杆性会议平台，新一届中国宠业年度大会将在2023年12月19日-21日在青岛红树林会议会展中心举行。同期举办第五届宠物新国货大会暨年度评选、第五届PSF中国宠业零售大会，以及其他面向供应链、品牌商、渠道商、门店、电商、美容师的宠物渠道创新峰会、宠业进口趋势年度会议、宠物品牌出海大会、连锁经营发展论坛、喵意经猫经济发展论坛、年轻力门店经营论坛、宠物美容师职业论坛暨宠习院年度示范课、宠物电商领军峰会以及它博会跨年演说、宠业年度尾牙晚宴等多项高端专业会议，预计吸引近3000名宠物公司决策者参加。welcome美嘉体育，welcome美嘉体育，welcome美嘉体育，